Đội ngũ marketing của bạn đang hoạt động hết công suất. Mỗi tuần đều có vài bài blog mới, fanpage được cập nhật liên tục. Bạn nhìn vào bảng báo cáo và thấy “số lượng” bài viết tăng đều, nhưng traffic và doanh thu thì vẫn trì trệ. Bạn cảm thấy mình đang chạy trên một chiếc máy chạy bộ: rất nhiều nỗ lực, nhưng không đi đến đâu.
Nếu đây là câu chuyện của bạn, thì bạn không đơn độc.
Chúng ta bị ám ảnh bởi “số lượng” và “tần suất”. Chúng ta tin rằng cứ xuất hiện liên tục, phủ sóng khắp nơi là sẽ thành công. Nhưng Brian Dean, người sáng lập Backlinko và là một trong những bộ óc SEO sắc sảo nhất thế giới, lại chứng minh rằng đây là một chiến lược sai lầm, một sự lãng phí tài nguyên khủng khiếp.
Ông lập luận rằng, trong một thế giới ngập lụt trong nội dung, việc tạo ra những nội dung “tạm được” cũng giống như việc xây những ngôi nhà cấp bốn giữa một thành phố toàn nhà chọc trời. Sẽ không một ai chú ý đến bạn.
Bài viết này, từ góc nhìn của MondiaL, sẽ phân tích “Kỹ thuật Nhà chọc trời” của Brian Dean, không phải như một thủ thuật SEO, mà như một triết lý kinh doanh. Chúng ta sẽ khám phá tại sao chất lượng vượt trội, thay vì số lượng dày đặc, mới là con đường để xây dựng một cỗ máy content marketing thực sự sinh lời.
“Kỹ thuật Nhà chọc trời” (The Skyscraper Technique) là gì?
Nghe có vẻ phức tạp, nhưng triết lý của Brian Dean thực ra rất đơn giản và logic. Thay vì tạo ra hàng loạt nội dung làng nhàng, hãy tập trung toàn bộ nguồn lực để tạo ra một nội dung tốt nhất trên Internet về một chủ đề cụ thể.
Kỹ thuật này bao gồm 3 bước cốt lõi:
- Bước 1: Tìm kiếm những “tòa nhà” cao nhất hiện có. Đầu tiên, hãy xác định từ khóa kinh doanh quan trọng mà bạn muốn xếp hạng. Sau đó, tìm kiếm và phân tích 10 kết quả đang đứng đầu trên Google. Đây chính là những “tòa nhà cao nhất” hiện tại, là đối thủ mà bạn cần phải vượt qua.
- Bước 2: Xây một “tòa nhà” cao hơn và tốt hơn. Đây là bước quan trọng nhất. Nhiệm vụ của bạn là tạo ra một nội dung vượt trội hơn hẳn những gì đang có. Không chỉ tốt hơn một chút, mà phải tốt hơn một cách rõ rệt. Bạn có thể làm điều này bằng cách:
- Dài hơn và sâu hơn: Cung cấp một bài viết chi tiết và toàn diện hơn.
- Cập nhật hơn: Sử dụng những số liệu, thông tin và ví dụ mới nhất.
- Thiết kế đẹp hơn: Trình bày nội dung một cách trực quan, chuyên nghiệp với hình ảnh, infographic, video chất lượng cao.
- Hữu ích hơn: Bổ sung thêm những checklist, template, hoặc các tài nguyên có thể tải về.
- Bước 3: Mời những “kiến trúc sư” có tầm ảnh hưởng đến xem. Đây là bước mà hầu hết mọi người bỏ qua. Tạo ra nội dung tuyệt vời là chưa đủ, bạn phải quảng bá nó. Hãy tìm những trang web, chuyên gia, hoặc những người có ảnh hưởng đã từng viết bài hoặc chia sẻ liên kết đến những “tòa nhà” cũ. Sau đó, hãy gửi email cho họ, giới thiệu về “tòa nhà” mới, cao hơn và tốt hơn của bạn, và gợi ý rằng nó có thể là một tài nguyên giá trị hơn cho độc giả của họ.
Tại sao phương pháp “chậm mà chắc” này lại hiệu quả hơn trong dài hạn?
Chiến lược này đòi hỏi sự đầu tư lớn về thời gian và công sức cho một bài viết. Vậy tại sao nó lại hiệu quả hơn việc sản xuất hàng loạt nội dung mỗi ngày?
Bài học #1: Bạn đang thi đấu trong một cuộc thi “Người giỏi nhất”, không phải “Người nhiều nhất”
Hãy nghĩ về cách Google hoạt động. Mục tiêu cuối cùng của họ là gì? Đó là cung cấp cho người dùng kết quả phù hợp nhất và tốt nhất cho truy vấn tìm kiếm của họ.
Khi bạn tạo ra một “nhà chọc trời”, tức là một tài nguyên toàn diện và vượt trội nhất về một chủ đề, bạn đang làm chính xác điều Google muốn. Bạn đang giúp Google hoàn thành công việc của họ. Và phần thưởng của bạn là vị trí top đầu, mang lại một dòng traffic ổn định và chất lượng.
Lời khuyên thẳng thắn từ MondiaL: Thay vì hỏi “Làm sao để có 100 bài blog trong quý này?”, hãy hỏi “Làm sao để có 1 bài blog mà đối thủ đọc xong phải nản lòng vì không thể nào sao chép được?”.
Bài học #2: Một “nhà chọc trời” tạo ra giá trịทบต้น (compounding value)
Một trăm bài đăng trên mạng xã hội có thể mang lại một chút tương tác trong 24 giờ rồi biến mất vĩnh viễn. Nhưng một bài viết “nhà chọc trời” là một tài sản.
- Nó có thể thu hút hàng ngàn lượt truy cập mỗi tháng, năm này qua năm khác.
- Nó có thể kiếm được hàng chục, thậm chí hàng trăm backlink (liên kết trỏ về) từ các trang web uy tín, giúp tăng thẩm quyền cho toàn bộ [website thương hiệu] của bạn.
- Nó có thể trở thành một cỗ máy tạo ra khách hàng tiềm năng một cách tự động.
Đây là một khoản đầu tư có lãi suất kép. Công sức bạn bỏ ra ban đầu rất lớn, nhưng giá trị nó mang lại theo thời gian còn lớn hơn gấp bội.
Bài học #3: Nó xây dựng uy tín thương hiệu thực sự
Khi một khách hàng tiềm năng tìm kiếm giải pháp cho vấn đề của họ, và họ liên tục thấy những bài viết sâu sắc, chi tiết và hữu ích nhất từ thương hiệu của bạn, điều gì sẽ xảy ra?
Họ sẽ không còn xem bạn là một người bán hàng. Họ sẽ xem bạn là một chuyên gia, một nguồn thông tin đáng tin cậy. Niềm tin này là nền tảng của một [thương hiệu bền vững], giúp bạn thoát khỏi cuộc chiến về giá và xây dựng một mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Kết luận: Ngừng xây nhà cấp bốn, hãy bắt đầu thiết kế những tòa tháp
Thế giới marketing đã bão hòa với những nội dung làng nhàng, “viết cho có”. Việc tiếp tục đi theo con đường đó chỉ khiến bạn tốn thời gian, tiền bạc và làm nản lòng đội ngũ của mình.
Triết lý của Brian Dean chính là hiện thân của “Thiết Kế Sinh Lời” trong lĩnh vực nội dung. Nó không phải là việc viết lách đơn thuần. Nó là một quá trình thiết kế có chủ đích.
- Nó đòi hỏi “Bộ Não” chiến lược để phân tích đối thủ, nghiên cứu từ khóa và lập kế hoạch quảng bá.
- Nó đòi hỏi “Trái Tim” thấu cảm để tạo ra một nội dung thực sự giải quyết vấn đề và mang lại giá trị vượt trội cho người đọc.
Một “nhà chọc trời” không chỉ là một bài viết. Nó là một sản phẩm được thiết kế để tăng trưởng.
Nếu bạn đã mệt mỏi với việc sản xuất nội dung mà không mang lại kết quả, nếu bạn muốn biến content marketing từ một khoản chi phí thành một khoản đầu tư sinh lời, hãy [bắt đầu một cuộc đối thoại chiến lược với MondiaL].
Chúng ta sẽ không nói về việc viết thêm bài. Chúng ta sẽ nói về việc xây dựng những “tòa nhà chọc trời” cho thương hiệu của bạn.
