Vậy là chúng ta đã cùng nhau “đi hết một vòng” những vấn đề cốt lõi trong việc xây dựng một nhận diện thương hiệu “đỉnh của chóp” rồi đó anh chị. Từ việc “moi tim óc” để thấu hiểu doanh nghiệp, “vẽ vời có kỷ luật”, cho đến việc “giữ lửa” nhất quán, “né” sai lầm, rồi làm sao để thương hiệu “đẻ ra tiền”, “hút nhân tài”, “nâng tầm giá trị” và cả “tối ưu” từng đồng bạc cắc cho truyền thông. Nghe xong chắc nhiều anh chị cũng “thấm” và thấy “muốn làm liền” rồi phải không?
Nhưng, có một “rào cản” vô hình mà tôi biết rất nhiều doanh nghiệp, nhất là các startup đầy hoài bão hay những công ty đang trong giai đoạn “chuyển mình”, muốn “lột xác” nhưng “ngân sách có hạn”, thường xuyên đối mặt. Đó là: TIỀN! “Đầu tiên là tiền đâu?” – câu hỏi này nó “ám” lắm, phải không anh chị? Muốn làm thương hiệu bài bản, thuê agency “xịn sò” thì chi phí không nhỏ. Mà không làm, hoặc làm “qua loa đại khái” cho có, thì lại sợ “tiền mất tật mang”, thương hiệu không “cất cánh” nổi, cơ hội cứ thế trôi qua. Cái vòng luẩn quẩn “thiếu tiền – không dám làm – không bứt phá được – lại thiếu tiền” nó cứ đeo bám.
Nhiều người vẫn nghĩ, quan hệ giữa doanh nghiệp và agency nó chỉ là “thuận mua vừa bán”, “tiền trao cháo múc”. Anh chị trả tiền, chúng tôi cung cấp dịch vụ. Xong! Hết phim! Nhưng ở MondiaL, chúng tôi trăn trở lắm. Chúng tôi đã gặp không biết bao nhiêu ý tưởng kinh doanh “chất lừ”, bao nhiêu sản phẩm “vàng mười”, bao nhiêu đội ngũ “máu lửa”, nhưng lại “kẹt” ở khâu tài chính để đầu tư cho một “bộ mặt” thương hiệu xứng tầm. Vậy, có lối ra nào khác không? Có cách nào để MondiaL không chỉ là “người làm thuê” mà thực sự trở thành “người bạn đồng hành”, “chung lưng đấu cật” với doanh nghiệp, ngay cả khi “hầu bao” của anh chị chưa thực sự “rủng rỉnh”? Câu trả lời là CÓ! Hôm nay, tôi xin phép “bật mí” một mô hình hợp tác rất đặc biệt, rất “MondiaL”, một mô hình mà chúng tôi tin rằng sẽ mở ra cơ hội cho rất nhiều doanh nghiệp Việt: Đầu Tư Năng Lực Để Cùng Doanh Nghiệp Phát Triển. Nghe có “kích thích” không nào?
MondiaL Và Mô Hình Hợp Tác Đặc Biệt: Đầu Tư Năng Lực Để Cùng Doanh Nghiệp Phát Triển – Khi “Chất Xám” Cũng Là “Vốn Quý”!
“Làm gì có chuyện agency chịu ‘thiệt’ vậy cha nội?”, “Chắc lại chiêu trò gì đây?” – Tôi đoán là sẽ có vài anh chị nghĩ thầm như vậy khi nghe đến chuyện “đầu tư năng lực”. Và tôi hiểu! Giữa một thị trường mà “đồng tiền đi trước là đồng tiền khôn”, việc một agency sẵn sàng “đặt cược” chất xám, công sức của mình vào sự thành công của khách hàng, đổi lại một phần “trái ngọt” trong tương lai, nghe có vẻ hơi “phiêu lưu” và “khó tin”. Nhưng đó chính là điều MondiaL đang và sẽ làm với những đối tác mà chúng tôi thực sự tin tưởng vào tiềm năng của họ.
“Tiền Không Phải Là Tất Cả, Nhưng Không Có Tiền Thì Vất Vả Trăm Bề”: Phá Vỡ Rào Cản Tài Chính Bằng Một Mô Hình Hợp Tác “Độc Nhất Vô Nhị” Từ MondiaL – Nghe Thử Coi Có “Lọt Tai”?
Mô hình “thuận mua vừa bán” truyền thống (fee-for-service) nó có cái hay của nó, rõ ràng, sòng phẳng. Nhưng đôi khi, nó lại là “bức tường” ngăn cản những ý tưởng tuyệt vời đến với một “bộ cánh” xứng tầm, chỉ vì rào cản tiền mặt ban đầu. Vậy, mô hình “góp gió thành bão” của MondiaL là gì mà “ghê gớm” vậy?
Mô Hình “Góp Gió Thành Bão” Của MondiaL: “Năng Lực Đổi Lấy Cổ Phần” (Hoặc Các Hình Thức Tương Đương) – Nghe Có “Lạ Tai” Và “Liều Lĩnh” Quá Không Khi Agency “Chơi Lớn”?
Nói một cách đơn giản và dễ hiểu nhất cho anh chị hình dung:
- Thay vì anh chị phải thanh toán 100% chi phí dịch vụ xây dựng nhận diện thương hiệu (bao gồm nghiên cứu, chiến lược, thiết kế, Brand Guidelines…) bằng tiền mặt cho MondiaL theo báo giá thông thường.
- MondiaL có thể đầu tư một phần hoặc toàn bộ giá trị dịch vụ đó vào doanh nghiệp của anh chị, dưới hình thức góp vốn bằng năng lực (sweat equity).
- Đổi lại, MondiaL sẽ nhận được một tỷ lệ cổ phần nhất định trong công ty của anh chị, hoặc một hình thức chia sẻ doanh thu/lợi nhuận tương lai, tùy theo thỏa thuận cụ thể.
Nói nôm na, thay vì anh chị trả cho MondiaL 100% bằng tiền mặt, chúng tôi có thể “góp” một phần hoặc toàn bộ giá trị dịch vụ của mình vào công ty anh chị, trở thành một “cổ đông đặc biệt”, một “người bạn đồng hành” thực sự, cùng “chung thuyền” với anh chị. Chúng tôi “đặt cược” vào tương lai của anh chị đó! Đây không phải là MondiaL làm việc “miễn phí” đâu nha, mà là chúng tôi tin vào tiềm năng của anh chị đến mức sẵn sàng “đầu tư” chất xám của mình để đổi lấy một phần thành công trong tương lai. Nghe có “kích thích” không nào?
“Đôi Bên Cùng Có Lợi”: Những “Trái Ngọt” Mà Doanh Nghiệp “Hái” Được Khi “Bắt Tay” Cùng MondiaL Theo Mô Hình “Win-Win” Này – Sướng Nhất Anh Chị Rồi Nha!
Vậy, nếu “se duyên” với MondiaL theo mô hình này, anh chị sẽ được “lợi” những gì? Nhiều lắm đó, để tôi kể cho nghe!
“Nhẹ Gánh” Áp Lực Tiền Mặt Ban Đầu: “Để Dành Lúa” Cho Sản Xuất, Vận Hành, Marketing – Có Phải “Khỏe Re” Hơn Không Mà Vẫn Có Thương Hiệu “Xịn”?
Đây là lợi ích rõ ràng nhất, nhất là với các startup hoặc SME đang “eo hẹp” về vốn:
- Anh chị không phải “xoay” một cục tiền lớn ngay lập tức để chi trả cho việc xây dựng thương hiệu – một việc tối quan trọng nhưng thường bị “xếp sau” vì thiếu ngân sách.
- Nguồn tiền mặt đó có thể được ưu tiên cho các hoạt động cốt lõi khác như phát triển sản phẩm, mở rộng kênh phân phối, tuyển dụng nhân sự chủ chốt, hoặc chạy các chiến dịch marketing trực tiếp ra đơn hàng.
- Giảm bớt áp lực tài chính ban đầu, giúp doanh nghiệp “dễ thở” hơn trong giai đoạn đầu khó khăn.
Cứ hình dung, bạn vừa có “bộ mặt” thương hiệu chuyên nghiệp, đẳng cấp do MondiaL “nhào nặn”, lại vừa có thêm nguồn lực để “nuôi” cho “cơ thể” doanh nghiệp khỏe mạnh. Quá tuyệt vời phải không?
“Chung Xuồng Chung Mái Chèo”: Khi Lợi Ích Của Agency “Dính Chặt” Với Thành Công Của Doanh Nghiệp – Họ Có “Toàn Tâm Toàn Ý” Hơn Để “Cày” Cùng Mình Không?
Đây là điểm khác biệt MÀU NHIỆM của mô hình này so với kiểu “thuê ngoài” truyền thống:
- Khi MondiaL đã trở thành một “cổ đông”, một “người nhà” của anh chị, thì thành công của anh chị cũng chính là thành công của chúng tôi. Ngược lại, thất bại của anh chị, chúng tôi cũng “đau” chung!
- Lợi ích của hai bên lúc này hoàn toàn “gắn chặt” với nhau. MondiaL sẽ không chỉ làm cho “xong việc”, mà sẽ dốc hết tâm huyết, trí tuệ, kinh nghiệm của mình để tư vấn những giải pháp tốt nhất, đồng hành cùng anh chị không chỉ trong giai đoạn xây dựng nhận diện mà có thể còn xa hơn nữa trong việc phát triển thương hiệu.
- Chúng tôi có động lực mạnh mẽ hơn để đảm bảo rằng bộ nhận diện thương hiệu tạo ra phải thực sự HIỆU QUẢ, phải MANG LẠI GIÁ TRỊ THỰC SỰ cho doanh nghiệp, chứ không chỉ là “đẹp trên giấy”.
Lúc này, MondiaL không chỉ là “người làm thuê” nữa, mà là “người trong một nhà”. Anh chị có tin tưởng một “người nhà” hết lòng vì mình hơn không?
“Hơn Cả Một Agency”: Sở Hữu “Bộ Não” Chiến Lược Và Sáng Tạo “Trong Nhà” Mà Không Tốn Lương Cứng – Có “Hời” Quá Không Khi Có “Cố Vấn Cao Cấp” Kề Bên?
Với mô hình này, anh chị không chỉ nhận được một bộ nhận diện thương hiệu. Anh chị còn có được:
- Sự đồng hành của một đội ngũ chuyên gia branding “xịn sò” mà có thể với ngân sách thông thường, anh chị khó lòng “chạm tới”.
- Những tư vấn chiến lược mang tính dài hạn, vượt ra ngoài phạm vi của một dự án thiết kế đơn thuần. Bởi vì chúng tôi cũng muốn “đứa con chung” này phát triển mạnh mẽ mà!
- Một “cổ đông chiến lược” có thể đóng góp ý kiến, chia sẻ kinh nghiệm, kết nối mạng lưới… để hỗ trợ sự phát triển của doanh nghiệp.
Nó giống như anh chị có một “phòng thương hiệu” thu nhỏ, với những “nhân sự cấp cao” là đội ngũ của MondiaL, mà lại không phải trả lương cố định hàng tháng. Tính đi tính lại, có “hời” không cơ chứ!
“Cân Đo Đong Đếm Sao Cho Phải Phận”: Cách MondiaL Định Giá “Chất Xám” Và Tính Toán Tỷ Lệ “Góp Gạo Thổi Cơm Chung” Công Bằng, Minh Bạch – “Ăn Đồng Chia Đủ” Nghe Mới Khoái!
Đến đây, chắc nhiều anh chị sẽ băn khoăn: “Nghe thì hấp dẫn đó, nhưng làm sao để biết MondiaL định giá dịch vụ của mình có ‘chuẩn’ không? Rồi tỷ lệ cổ phần hay chia sẻ doanh thu tính toán thế nào cho công bằng, không bị ‘hớ’?” Đây là những câu hỏi rất thực tế, và MondiaL hoàn toàn thấu hiểu.
“Giá Trị Thực” Của Dịch Vụ Branding: Không Phải “Đoán Mò” Mà Dựa Trên Cơ Sở Nào Để “Đong Cho Đầy, Cân Cho Đủ”?
- Đầu tiên, MondiaL sẽ cùng anh chị xác định rõ phạm vi công việc (Scope of Work) cần thực hiện cho dự án xây dựng nhận diện thương hiệu, y như một dự án thông thường.
- Dựa trên SOW đó, chúng tôi sẽ lập một báo giá chi tiết, minh bạch giá trị của từng hạng mục dịch vụ (nghiên cứu, chiến lược, thiết kế logo, Brand Guidelines, ứng dụng nhận diện…). Báo giá này dựa trên mức giá thị trường, thời gian, nhân sự và chất xám mà MondiaL đầu tư.
- Giá trị của gói dịch vụ này sẽ được coi là “phần vốn góp bằng năng lực” mà MondiaL “đầu tư” vào doanh nghiệp của anh chị.
Mọi thứ đều được lượng hóa rõ ràng, không có chuyện “nói miệng” hay “ước lượng” mơ hồ đâu ạ!
“Cổ Phần Bao Nhiêu Là Vừa?”: Thẩm Định Tiềm Năng Doanh Nghiệp Và Thỏa Thuận “Sòng Phẳng” Dựa Trên Nguyên Tắc Nào Để “Đẹp Lòng Cả Đôi Bên”?
Sau khi đã có “giá trị vốn góp” từ phía MondiaL, việc tiếp theo là xác định tỷ lệ cổ phần hoặc hình thức chia sẻ lợi ích tương xứng. Quá trình này đòi hỏi sự thẩm định (due diligence) kỹ lưỡng và thỏa thuận “sòng phẳng” giữa hai bên:
- MondiaL sẽ cùng anh chị đánh giá tiềm năng phát triển của doanh nghiệp: Mô hình kinh doanh, sản phẩm/dịch vụ, đội ngũ sáng lập, quy mô thị trường, lợi thế cạnh tranh…
- Định giá doanh nghiệp ở thời điểm góp vốn: Đây là một bước quan trọng và có thể cần đến sự hỗ trợ của các chuyên gia định giá độc lập để đảm bảo tính khách quan.
- Dựa trên giá trị vốn góp của MondiaL và định giá doanh nghiệp, hai bên sẽ thương lượng về tỷ lệ cổ phần hoặc các điều khoản chia sẻ doanh thu/lợi nhuận phù hợp.
- Mọi thỏa thuận đều được ghi nhận bằng văn bản pháp lý rõ ràng, có sự tư vấn của luật sư (nếu cần thiết) để đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của mỗi bên.
MondiaL không “tham lam” đâu anh chị. Chúng tôi muốn một mối quan hệ hợp tác “bền vững”, nơi cả hai bên cùng có lợi và cùng nhau phát triển. Vì vậy, mọi thứ phải “rạch ròi”, “công bằng ngay từ đầu”. Sẽ có chuyên gia định giá, có luật sư tư vấn để cả hai bên đều “vui vẻ ký, không lăn tăn” gì hết.
“Đúng Người, Đúng Thời Điểm”: Những “Ứng Cử Viên Sáng Giá” Nào Đặc Biệt Phù Hợp Với Mô Hình Hợp Tác “Có Một Không Hai” Này Của MondiaL – Không Phải Ai Cũng “Se Duyên” Được Đâu Nhé!
Mô hình hợp tác đặc biệt này của MondiaL không phải là “chiếc áo vừa cho tất cả mọi người”. Chúng tôi cũng phải “chọn mặt gửi vàng”, tìm kiếm những đối tác thực sự phù hợp để “chung một con thuyền”. Vậy, những “ứng cử viên” nào sẽ là “mảnh ghép hoàn hảo”?
- Các Startup “Kỳ Lân” Tiềm Năng:
- Có ý tưởng kinh doanh đột phá, mô hình kinh doanh có khả năng nhân rộng cao.
- Đội ngũ sáng lập (founders) tâm huyết, tài năng, có “lửa” và khát vọng lớn.
- Sản phẩm/dịch vụ đã có MVP (Minimum Viable Product – Sản phẩm khả dụng tối thiểu) hoặc đã bắt đầu có những tín hiệu tích cực từ thị trường.
- Và quan trọng nhất: Đang “khát” một bộ nhận diện thương hiệu chuyên nghiệp để “cất cánh” nhưng lại “kẹt” vốn ban đầu. Mấy bạn startup “chất lừ” mà “kẹt tiền” làm thương hiệu, đây chính là “phao cứu sinh” đó!
- Các Doanh Nghiệp (SMEs) Cần “Đại Tu” Thương Hiệu Để Bứt Phá:
- Đã hoạt động một thời gian, có sản phẩm/dịch vụ tốt, có lượng khách hàng nhất định.
- Nhưng nhận diện thương hiệu hiện tại đã cũ kỹ, lạc hậu, không còn phù hợp với tầm nhìn mới hoặc không đủ sức cạnh tranh.
- Cần một cú “lột xác” mạnh mẽ về thương hiệu để tái định vị, mở rộng thị trường hoặc thu hút phân khúc khách hàng cao cấp hơn.
- Nguồn lực tài chính cho một dự án Rebrand (Làm mới thương hiệu) quy mô lớn còn hạn chế.
- Các Doanh Nghiệp Có Sản Phẩm/Dịch Vụ Độc Đáo, Sẵn Sàng “Chơi Lớn” Cùng MondiaL:
- Sở hữu những sản phẩm, công nghệ, hoặc mô hình kinh doanh thực sự khác biệt, có tiềm năng tạo ra “sóng lớn” trên thị trường.
- Cần một đối tác branding không chỉ “vẽ đẹp” mà còn có tư duy chiến lược sâu sắc, sẵn sàng “xắn tay áo” vào cùng doanh nghiệp xây dựng một thương hiệu tầm cỡ.
Và dù thuộc nhóm nào, thì điều kiện tiên quyết để MondiaL có thể “se duyên” theo mô hình này chính là SỰ TIN TƯỞNG LẪN NHAU, TẦM NHÌN DÀI HẠN, VÀ MỘT “KHÁT VỌNG LỚN” từ phía doanh nghiệp. Chúng tôi cần thấy được “lửa” trong mắt anh chị!
“Mở Lòng Đón Nhận Cơ Hội”: MondiaL Sẵn Sàng “Ngồi Xuống” Cùng Anh Chị Thảo Luận Về “Mối Lương Duyên” Đặc Biệt Này – Tại Sao Không Thử “Gõ Cửa”?
Tôi biết rằng, mô hình hợp tác này có thể còn mới mẻ và đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng từ cả hai phía. Nó không đơn giản như một hợp đồng dịch vụ thông thường. Nó là một cam kết hợp tác sâu sắc và dài hạn.
Nếu anh chị cảm thấy doanh nghiệp của mình có những “điểm chạm” với những gì tôi vừa chia sẻ, nếu anh chị có một “giấc mơ lớn”, một sản phẩm “đỉnh”, một đội ngũ “máu lửa”, nhưng đang “kẹt” ở khâu “gạo tiền” cho thương hiệu, đừng ngần ngại “gõ cửa” MondiaL.
- Chúng tôi sẵn sàng lắng nghe câu chuyện của anh chị, tìm hiểu về những khó khăn, những khát vọng của anh chị.
- Cùng nhau thảo luận một cách cởi mở và thẳng thắn về khả năng hợp tác theo mô hình “đầu tư năng lực” này.
- Đánh giá xem chúng ta có thực sự “hợp cạ”, có cùng “tần số” để trở thành những người bạn đồng hành trên chặng đường dài hay không.
Biết đâu, một cuộc trò chuyện hôm nay lại mở ra cả một “chân trời mới” cho thương hiệu của anh chị, nơi MondiaL không chỉ là agency, mà là người “chung lưng đấu cật”, cùng anh chị “chia ngọt sẻ bùi” trên con đường chinh phục thành công thì sao?
Như Steve Jobs đã từng nói: “Great things in business are never done by one person. They’re done by a team of people.” (Những điều vĩ đại trong kinh doanh không bao giờ được thực hiện bởi một người. Chúng được thực hiện bởi một nhóm người.) MondiaL muốn trở thành một phần của “nhóm người” đó cùng với anh chị.
Lời Kết Từ “Người Bạn Đồng Hành” Muốn “Góp Gió Thành Bão”
Thế giới kinh doanh luôn vận động và thay đổi, và cách chúng ta hợp tác cũng cần phải “tiến hóa” để thích nghi và tạo ra những giá trị mới. MondiaL tin rằng mô hình “đầu tư năng lực” này không chỉ là một giải pháp tài chính thông minh, mà còn là một minh chứng cho triết lý hợp tác sâu sắc, chia sẻ rủi ro và cùng nhau hưởng thành quả mà chúng tôi luôn theo đuổi.
Chúng tôi không tìm kiếm những “hợp đồng” đơn thuần. Chúng tôi tìm kiếm những “NGƯỜI BẠN ĐỒNG HÀNH” thực sự, những doanh nghiệp có cùng khát vọng, cùng “chí hướng” để cùng nhau tạo nên những câu chuyện thương hiệu Việt đầy tự hào. Nếu anh chị là một trong số đó, cánh cửa của MondiaL luôn rộng mở. Hãy cùng nhau “góp gió thành bão”, anh chị nhé!
